Medio Oriente es quizás una de las regiones menos analizada al momento de crear una estrategia de diversificación comercial. Esto a pesar del poder adquisitivo que le da el tener una economía basada en la extracción y el comercio de hidrocarburos.

No es casual. La distancia geográfica y el desconocimiento del potencial que tiene ese mercado, mantienen fuera de la jugada comercial a las empresas que operan en México.

Eso sin considerar que muchos de las exportaciones mexicanas están focalizadas en Norteamérica, de acuerdo con Yemile Mariana Tuma, presidenta de la Cámara Árabe Mexicana de Industria y Comercio (CAMIC).

Entendiendo la Liga Árabe

El organismo impulsa la relación comercial de México con los países que integran la Liga de Estados Árabes. Comprende 22 naciones que comparten el árabe como idioma oficial.

Se trata de 10 países africanos, particularmente del norte de ese continente y 12 asiáticos: Arabia Saudita, Bahréin, Emiratos Árabes Unidos, Irak, Jordania, Kuwait, Líbano, Omán, Palestina, Qatar, Siria y Yemen.

Ubicado en la Península Arábiga, este conjunto de naciones se encuentra en una zona caracterizada por un ambiente desértico y escasez de agua, una condición que limita la actividad agrícola.

La oportunidad agroalimentaria

Esta misma condición implica una fuerte dependencia de importaciones de alimentos. Para el caso mexicano, los productos altamente valorados por los consumidores de estos países árabes están aguacate, berries, garbanzo, limón y miel.

Hay “muchas empresas mexicanas que durante 30 años han exportado sus productos a la región” refiere Mariana Tuma.

Algunas empresas que han incursionado en esa región están Cemex, Mabe y en el sector agroalimentario, Best Ground, fabricante y distribuidor de ingredientes certificados, naturales y orgánicos derivados del agave, coco, dátiles y miel.

Región de comercio resiliente

La zona que ocupan los países de la Liga Árabe no está exenta de la geopolítica y los conflictos bélicos, el más reciente entre Irán y Estados Unidos.

Si bien, Irán no forma parte de la Liga Árabe, su injerencia sobre el tránsito marítimo en el Estrecho de Ormuz influye en el dinamismo económico más allá del Golfo Pérsico.

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La presidenta de la CAMIC asegura que esta situación no ha modificado el consumo entre los países de la región. “El comercio siempre encuentra rutas y vías para llegar… (Las mercancías) están entrando por otros puertos… Vía terrestre llegan a un hub y por ahí se distribuyen”.

En entrevista con TLW, Mariana Tuma resalta la capacidad de los países que integran el Consejo de Cooperación del Golfo (Arabia Saudita, Baréin, Catar, Emiratos Árabes Unidos, Kuwait y Omán), ubicados en la costa oeste del Golfo Pérsico.

“Hablamos de economías muy estables y lo suficientemente fuertes para poder hacer frente a la situación que están viviendo... Esta estabilidad les ha permitido mantenerse con su consumo normal; seguir enfrentándose a la vida todos los días de la misma manera en que lo venían haciendo mucho antes del conflicto”, plantea.

El eje de la estabilidad comercial

Pero ¿qué hay detrás de esa resiliencia comercial? Parte del secreto está en la visión a largo plazo que tienen varias de sus economías. “Hacen planes de desarrollo a 20 o 30 años, incluyendo infraestructura, economía, inversiones”, refiere Tuma.

En 2008, por ejemplo, Catar estableció su Visión 2030, proyecto enfocado en la transformación del país en una sociedad capaz de alcanzar un desarrollo sostenible y en un referente internacional en un horizonte de dos décadas.

La estrategia se basa en cuatro pilares de desarrollo: económico, social, humano y ambiental, según un documento del Centro de Investigación Internacional de la Secretaría de Relaciones Exteriores.

La visión de Arabia 2030

Arabia Saudita, el mayor exportador de petróleo y una de las 20 economías más grandes del mundo, hizo lo propio en 2016. Estableció su Visión 2030 que tiene como propósito alejarse de la dependencia del petróleo, diversificar su economía y atraer grandes inversiones.

La estrategia considera una serie de reformas internas orientadas a impulsar oportunidades no explotadas en distintos sectores y el establecimiento de cadenas de valor con apoyo de inversionistas locales y extranjeros.

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De acuerdo con Mariana Tuma, este tipo de estrategias refleja la fortaleza que tienen y de la planeación en su desarrollo económico: “El resultado de todo esto es que ahorita se mantienen estables, consolidados y fuertes”, señala.

Diversificación hoy para el Mundial de mañana

La líder de la CAMIC lamenta que las mujeres y hombres de negocio del país todavía no consideren a los países del Golfo Pérsico en su estrategia de diversificación comercial, pese a la larga historia en exportaciones mexicanas de agroalimentos que hay en la región.

Se trata de mercados en donde los productos mexicanos tienen capacidad para competir y que se han posicionado gracias a eventos internacionales como el Mundial de Futbol de Catar 2022.

En 2034, el Mundial volverá a Medio Oriente. Será en Arabia Saudita, lo que -según Mariana Tuma- demuestra la capacidad económica de la nación árabe: es uno de los pocos países que tiene la capacidad para llevar a cabo por sí solo, el torneo mundialista.

"Los Mundiales abren proveeduría nueva e interesante porque es satisfacer la demanda turística. Eso va a pasar como pasó en Qatar, como va a pasar en Marruecos (en el 2030) y como va a pasar, sobre todo, en Arabia Saudita”, destaca.

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Mariana Tuma, presidenta de la CAMIC

La diversificación como catalizador

La nueva realidad del T-MEC es, sin duda, uno de los principales motores para que empresarios mexicanos exploren latitudes fuera de mercados tradicionales como Estados Unidos.

Los países de la Liga Árabe tienen un PIB por arriba del promedio mundial y un alto poder adquisitivo.

"Son economías muy fuertes, consolidadas y dispuestas a pagar por calidad. Es lo que pasa con el aguacate mexicano, si bien hay aguacate de otras regiones del mundo, el aguacate tiene una calidad alta", argumenta Mariana Tuma.

Adicionalmente hay una alta cantidad de personas expatriadas, lo que abre la gama de productos a ofrecer. En algunos, la mayoría de su población no es originaria del país: “Puede ser que uno de los cinco millones de habitantes corresponda a la nacionalidad y los otros cuatro sean expatriados que van a trabajar a esta región”.

Lo básico para exportar a los países árabes

Pero ¿qué elementos deben considerar las exportaciones mexicanas a alguno de los países asiáticos de la Liga Árabe?

Si bien, cada país tiene particularidades para distintos agroalimentos, la presidenta de la CAMIC plantea requisitos que pueden visualizarse de forma transversal:

• Deben cumplir los requisitos sanitarios-fitosanitarios que establezca cada nación.
• En caso de requerir etiquetado, este debe estar en el idioma requerido. Algunos países piden árabe y otros en francés.
• Algunos productos deben tener certificados de origen.
• Tener análisis de calidad y de la vida útil del producto o el tiempo que puede aguantar en anaquel.
• Contar con el registro del importador.
• Certificación Halal para productos de origen animal.

En materia arancelaria, algunos productos cuentan un tratamiento preferencial el cual varía de acuerdo con el producto y depende del país. En el caso del aguacate, por ejemplo, el arancel ronda el 5 por ciento.