En México, la industria manufacturera impulsa el crecimiento de varios estados. Este es el caso de Nuevo León, los estados fronterizos con Estados Unidos, Jalisco, y la región del Bajío, que incluye San Luis Potosí, Guanajuato, Querétaro y el Valle de México.
En estas áreas se concentra un gran número de personas de nivel socioeconómico alto, quienes priorizan la compra de productos saludables, de bienestar y con un enfoque en la sustentabilidad.
- Así lo detalló el estudio México: un país de contrastes, de desafíos y de oportunidades, elaborado por Nielsen IQ.
Estrategias y líneas de acción
El reporte delinea estrategias para maximizar y optimizar el potencial económico del país en cuatro segmentos: manufactura, turismo, programas de gobierno e inseguridad.
En el caso específico de la manufactura, para el área del Norte y Bajío propone estrategias enfocadas en
- Gasto
- Planeación
- Canales de Compra
Entre las estrategias propuestas destacan:
- Segmentación para llevarlos a otros niveles
- Foco en productos premium, especialmente salud y bienestar
- e-commerce: promoción como factor de decisión
El futuro de la última milla en México para las empresas de logística ↗
Para tener éxito en este entorno, las empresas deben priorizar la eficiencia en la entrega
Una situación económica más favorable
De acuerdo con el reporte, el consumo se mantiene estable ante la mejora en ingreso y confianza, pero con riesgos dada la desaceleración de la economía y la entrada de remesas. Los mexicanos se sienten en una situación económica más favorable en comparación con 12 meses atrás, indicó el estudio.
Eso les permite adquirir bienes durables y semidurables, desde autos hasta electrodomésticos.
Sin embargo, el ánimo de compra no es uniforme en todo el país, dado que el desarrollo industrial y los diferentes apoyos sociales del gobierno federal influyen en las decisiones de consumo.
Cifras de la industria manufacturera mexicana
La industria manufacturera ha sido la principal fuente de desarrollo del país. Los siguientes tres rubros son lo que más aportan a la economía del país:
- Maquinaria y Equipo 40%
- Alimentos, bebidas y tabaco 24%
- Derivados del petróleo y carbón 14%
83% del PIB nacional proviene de la industria manufacturera.
El desarrollo en manufactura y en turismo se refleja en una mayor proporción de hogares de ingresos altos/medios y en el ingreso disponible.
En el caso de la manufactura, 22.2% se refleja en los ingresos altos; 35.4% en el medio y 42.7% en el bajo.
El panorama para el sector marcas/retail
Las bebidas alcohólicas y snacking serán las categorías despriorizadas en la industria FMCG (Fast-Moving Consumer Goods / Bienes de Gran Consumo), es decirm productos que se venden rápidamente y a un costo relativamente bajo.
En tanto, los productos de necesidad básica permanecen en las prioridades.
El reporte arrojó resultados interesantes sobre qué acciones prefiere la población que tomen las marcas/retailers si los precios siguen incrementando o permaneciendo altos en los próximos 3 meses.
Ofrecer tamaños económicos más grandes con un menor precio por uso/porción fue la opinión más popular.
Le siguió introducir nuevos tamaños de paquete, más pequeños a precios más bajo.
Las otras soluciones son:
- Reducir el tamaño del empaque de los productos, pero mantener el mismo precio
- Ofrecer el mismo número de promociones, pero con menos ahorro
- Producir productos de calidad ligeramente inferior, pero mantener el mismo precio
- Aumentar proporcionalmente los precios de los artículos existentes
- Ofrecer menos promociones
Panorama del e-commerce: ¿Qué piensan los mexicanos sobre las compras online?
El estudio también señaló que el e-commerce en México crece por encima del resto de los canales pero se enfrenta a una desaceleración.
En Q2 el total store de e.-commerce frena su crecimiento debido a que Hot Sale tuvo un desempeño menor en 2024.
Al ser un canal emergente y enfocado a no perecederos, la estructura de las categorías cambia online y offline.
Además, los consumidores mexicanos utilizan el canal online para compras únicas o especiales.
80% de los internautas mexicanos han comprado online impulsados por una promoción.
Finalmente, sobre las tendencias a observar 44% de los mexicanos dijo que usarían las redes sociales como medio de información principal sobre nuevos productos y servicios.
Un 55% comentó que no confían en la seguridad de los pagos en redes sociales.
En tanto, 46% dijo que aceptarían la recomendación de un asistente de IA sobre un producto.
Te puede interesar:
- El impacto de las ventas por e-commerce en eventos de temporadas clave
- Inteligencia Artificial Generativa (GAI) y sus implicaciones en los tratados de comercio internacional
Más de Planeación estratégica
Planeación estratégica
¿Cómo descarbonizar una cadena de suministro que no es propia? El caso de lululemon
Cambiar procesos, energía y tecnología es lo necesario
Abastecimiento y compras
Más proveedores no siempre reducen el riesgo si la red logística sigue siendo rígida
Rediseñar la red logística permite responder mejor a una volatilidad de proveedores ya permanente.
Abastecimiento y compras
La revisión del T-MEC empuja a la industria automotriz más allá del Tier 1
INA y CAPIM mapean capacidades para preparar proveedores automotrices ante la revisión del T-MEC.
Planeación estratégica
Videopodcast con Sheri Hinish: la resiliencia de la supply chain no se construye solo con tecnología
La transformación requiere nuevas capacidades, datos y una mayor participación de las personas.
