Negociación en compras

Con el curso Negociación en compras, construye el nivel adecuado de relación con los proveedores para generar el mayor valor para la organización.

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Con el curso Negociación en compras, los asistentes podrán dominar los diferentes enfoques de la negociación para generar el mayor valor para su organización, construyendo el nivel adecuado de relación con los proveedores.

El programa, de 21 horas de duración divididas en dos módulos y tres sesiones, incluye entre otros temas:

  • Principios de un buen comprador-negociador.
  • Pasos y estrategias para una negociación exitosa.
  • Negociaciones analíticas.
  • Incrementos de precios y descuentos por pronto pago.
  • El poder de la persuasión.
  • Recurriendo a la mediación y al arbitraje.
  • Negociaciones a distancia.
FICHA DEL EVENTO