15 de Junio de 2025

logo
Abastecimiento y compras

Tres pasos para reforzar tus negociaciones de adquisiciones

Carlos Juárez
adquisiciones

Compartir

Las herramientas de adquisición permiten a los negocios evaluar mejor el precio de mercado y negociar en consecuencia.

  • Así lo aseguró Stefan Gergely, líder de crecimiento en empresas emergentes rumanas y actual Jefe de Crecimiento en Soleadify, en un artículo para el Council of Supply Chain Management Professionals (CSCMP).

¿Cómo reforzar las negociaciones de adquisiciones?

El experto explicó que se pueden utilizar los siguientes tres pasos para reforzar las negociaciones de adquisiciones:

Conozca los objetivos de las partes interesadas y tenga un plan B

Para ser inteligentes, los equipos de compras operativas de hoy en día deben hacer algo más que "tres ofertas y una compra". Deben trabajar juntos en toda la empresa para asegurarse de que lo que están haciendo se ajuste al objetivo general de la empresa.

Necesitan hacer algunas preguntas sobre las personas con las que trabajan y sobre ellos mismos.

Sepa lo que busca su proveedor

Esto ayuda a determinar qué productos o servicios son más estratégicos para el proveedor y pueden atenderse en consecuencia.

Cree mejores planes de categorías

Con el tiempo, la inteligencia de categorías se puede construir con la ayuda del software de compras.

Los administradores de categorías establecen categorías y dividen los gastos de la empresa en grupos según los productos o servicios que son similares o están relacionados. Luego, estos apartados se organizan por valor, proveedor, tipo o volumen.

Estos planes de categoría son analizados por inteligencia de adquisiciones, lo que conduce a una mayor escala y mejores relaciones con los proveedores.

Aliviar el riesgo

La adquisición inteligente permite a las empresas y negocios tomar decisiones de abastecimiento más tácticas, aseguró el experto.

Adquisiciones le permite considerar factores internos y externos, como las necesidades de compra y el presupuesto, y cómo abordarlos en términos de escasez de suministros.

Las herramientas de automatización ayudan a minimizar los riesgos asociados con las decisiones de adquisición incorrectas.

Esto no solo significa que su empresa puede trabajar con los proveedores talentosos, sino que también reduce el margen de error humano.

adquisiciones

Grandes estrategias

Enlisto algunas grandes estrategias que reforzarán las negociaciones de adquisiciones:

Investigar el mercado de suministro

Los procedimientos fundamentales en esta fase implican segmentar el mercado de suministro por área y tipo de producto.

Exige comprender las fuerzas principales que influyen en el desarrollo de precios y examinar la economía de los mercados relevantes, así como las estructuras de costos de los proveedores.

Analice a los proveedores actuales

Lleve a cabo un análisis exhaustivo de todos los proveedores que se utilizan, en particular, cómo encaja la unidad comercial en la cartera de cada uno de ellos, para determinar qué influencia de negociación está disponible

Realice evaluaciones comparativas internas y externas

Compare las técnicas de adquisición en todas las geografías y unidades comerciales de la corporación, teniendo en cuenta los costos, la calidad, los procedimientos operativos y otros indicadores.

Te puede interesar:
¿Por qué es tan importante que los logísticos hagan gestión de costos en los procesos?

Aumentar la sostenibilidad

Su empresa debe explorar opciones sostenibles cuando se trata de cadenas de suministro.

La inteligencia de adquisiciones facilita que las empresas se alineen con los proveedores y distribuidores adecuados.

Esto les ayuda con una proyección futura de sus costos, recursos y procesos de adquisición.

También es una buena noticia para las empresas que buscan ser más conscientes del medio ambiente y económicamente sostenibles.

Por si te lo perdiste:
La promesa de la sostenibilidad de la cadena de suministro en 2022

Finalmente, enumeró algunas formas en que se pueden optimizar los negocios a partir de la innovación y el crecimiento con la ayuda de las herramientas de adquisición:

  1. Centralización de datos
  2. Más gastos bajo administración
  3. Calificar para más descuentos de compra
  4. Consolidación de la orden de compra
  5. Cambiar los comportamientos de gasto

Identificar áreas donde la automatización puede mejorar los procedimientos es una clara ventaja de la adquisición inteligente.

THE LOGISTICS WORLD®


Carlos Juárez

Reportero de THE LOGISTICS WORLD® especializado en logística y cadena de suministro, con más de 15 años de experiencia. También cubre fuentes mundiales, de economía y negocios, y colabora para UnoTV.

Relacionadas

Abastecimiento y compras

Acumulación de inventarios y efectos a largo plazo, entre los tequileros

Se trata de uno de los sectores más sensibles a la posible alza de aranceles

Abastecimiento y compras

La revolución de la logística en las cadenas de restaurantes chinas

El Caso de Alan Song demuestra que la cadena de suministro hace globales a las marcas 

Las más leídas

talento-nube-hibirda-habilidades

Talento humano

¿Qué habilidades necesita el talento humano para impulsar la nube híbrida en logística?

Cada vez más el sector logístico necesita migrar hacia soluciones tecnológicas más innovadoras

Premium Notes Logo

Solo Suscriptores

Innovación

Oportunidades en la integración de la Economía Circular y la Inteligencia Artificial en Latinoamérica

Insights desde Bolivia: infraestructura, regulación, desafíos sociales y económicos

Premium Notes Logo

Solo Suscriptores

Logística y distribución

Una guía para asimilar la actualidad en la cadena de suministro

Descubre cómo optimizar la cadena de suministro con las recomendaciones de un experto 

Puertos marítimos Honduras

Logística y distribución

Los puertos marítimos de Honduras: Clave para el comercio centroamericano

Los puertos de Honduras han experimentado una importante expansión en los últimos años gracias a inversiones en infraestructura y tecnología

buques portacontenedores a tiempo

Comercio internacional

Fletes marítimos incrementan 100% vs semana anterior

Esto es consecuencia del impacto logístico de la incertidumbre

Lo último

IA en logistica

Actualidad logística

IA en logística, automatización, predicción de demanda y atención al cliente con GPT

Operadores logísticos aplican IA para automatizar procesos, predecir la demanda y mejorar servicios

sargazo-alga-caribe-mexicano

Actualidad logística

Datos para dimensionar el gran esfuerzo logístico de contener el sargazo en México

El control de este tipo de alga necesita de una estrategia interinstitucional

Actualidad logística

IA y gobernanza en supply chain: claves para mitigar riesgos en entornos volátiles

Gobernanza, automatización y visibilidad, estrategias clave para mitigar riesgos logísticos en 2025