22 de Julio de 2024

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El poder del canal tradicional: oportunidad para ventas y desafío en logística

Redacción TLW®

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El canal tradicional es un tema de gran relevancia para el sector logístico actual, por lo que en el Logistic Summit 2016 se presentará la conferencia El poder del canal tradicional: desafío logístico y oportunidad de crecimiento para el negocio.

La plática se llevará a cabo el jueves 7 de Abril, 9 horas en el Auditorio Frida Kahlo, la cual será impartida por Jan Fransoo, Profesor de Operaciones y Logística de la Eindhoven University of Technology de Holanda, además, es Profesor Visitante en la Stanford University y el Massachusetts Institute of Technology (MIT).

El Dr. Fransoo presenta a la comunidad logística latinoamericana un adelanto de su charla.

Conozca en este video un avance de esta charla:

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Análisis del canal minorista actual

En muchos países en desarrollo como México, el canal minorista tradicional es de primera importancia para llegar a los millones de consumidores localizados en la parte inferior de la pirámide. En los últimos 20 años, muchos investigadores y consultores han predicho la caída del canal de venta tradicional, sin embargo, todavía sigue vigente y tan vibrante como siempre. Hay importantes razones económicas, sociales, comerciales y estratégicas por las cuáles este canal podrá sobrevivir en los próximos años.

Usando un sistema moderno de big data en la Zona Metropolitana del Valle de México y Bogotá (Colombia), hemos sido capaces de crear nuevos conocimientos que se relacionan con el contexto socio-económico y el comportamiento del comprador para el desarrollo del canal minorista tradicional. En ese sentido, en mi conferencia voy a compartir los resultados que nos permitan predecir el desarrollo de este canal en la próxima década.

Desarrollar y mantener una red de distribución en este canal es un desafío logístico, organizativo y financiero que requiere una perspectiva a largo plazo. Por lo tanto, es necesaria la visibilidad a largo plazo sobre la viabilidad de implementar y financiar una estrategia de distribución en los denominados “changarros”. Muchos fabricantes de bienes de consumo están luchando con el equilibrio entre la distribución directa a los minoristas tradicionales o si se debe utilizar un canal mayorista.

Destaca que en América Latina el papel de la tecnología en el canal tradicional se ha mantenido muy bajo en comparación con los últimos acontecimientos en otros mercados. En China y la India existen nuevas e interesantes empresas en el canal minorista tradicional, las cuales se unen con el canal modeno de e-commerce, en un intento de exprimir el canal de conveniencia que de alguna manera les resulta caro. En este contexto, voy a compartir algunos de los nuevos modelos de negocio que han aparecido allí.

Concluiré con una perspectiva en la que nuestras estadísticas recientes, nuestros puntos de vista estratégicos, así como la evolución de la tecnología se combinan en un análisis predictivo sobre la manera en que este canal se va a desarrollar en la próxima década.

Conozca la agenda completa del Congreso Internacional-Summit en http://logisticsummit.com/summit-programa-completo/

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Redacción TLW®

Equipo editorial de THE LOGISTICS WORLD®, conformado por periodistas especializados en la industria del transporte, supply chain, manejo de almacenes y tecnologías logísticas.

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