De acuerdo con el estudio Diagnóstico de la Administración de Pronósticos Empresariales en México, llevado a cabo por Corporate Resources Management, las empresas realizan sus pronósticos con pocos datos históricos.
Jesús Campos Cortés, Director General y Socio de la firma, explicó que "la función de pronósticos se ha ubicado más como una responsabilidad de operaciones y no tanto como una responsabilidad comercial, esto puede ser una mala práctica ya que es en esta última donde radica el mayor conocimiento del comportamiento y costumbres de consumo del mercado”.
Los resultados de la investigación señalan que 37.5 pronostican con un horizonte mensual, 56.3% con un enfoque trimestral, y 46.9% con base en un año hacia adelante.
También se mostró que 87% de las empresas revisan su forecast mensualmente, y sólo 5% de ellas lo hacen una vez al año. Asimismo, 94% de las encuestadas realizan su pronóstico con alguna herramienta tecnológica.
El análisis concluye que debe monitorearse la tendencia a crear áreas de pronóstico en las compañías (la frecuencia más común es la mensual, seguida por la semanal). Además, agrega, "es fundamental que un mayor número de empresas inviertan más recursos para mejorar el uso de sus procesos de ventas y operaciones para sacar más provecho a la información de los pronósticos de negocio".
La encuesta sobre pronósticos en México forma parte de los estudios y diagnósticos comparativos que Corporate Resources Management realiza dentro de su programa de benckmarking online.
Posteriormente se realizará un estudio comparativo con Estados Unidos, a partir de información generada por el Institute for Business Forecasting and Planning (IBF).
*Corporate Resources Management es una empresa de consultoría y capacitación fundada en el 2002. Entres sus clientes más destacados se encuentran empresas de diversos sectores industriales como el farmacéutico, químico, metal-mecánico, eléctrico-electrónico, alimentario, de autopartes, comercializadoras y empresas paraestatales.
