Compras estratégicas, el secreto de la competitividad

Realizar compras estratégicas es una de las claves para mejorar la competitividad de una organización.

Las compañías que tienen una vida directiva garantizada son las que vigilan y dirigen en su top managment las áreas de compras, sourcing y procurement, de acuerdo con Carlos Alberto Canseco Talavera, Director General de Profesionales en Transporte y Cadena de Suministro,

Bajo esta premisa, el especialista aseguró que en su próxima ponencia durante el Logistic Summit & Expo México, que se realizará el 17 y 18 de abril de 2013, brindará a los participantes un decálogo base para su operación diaria en un ambiente de planeación estratégica, desarrollo de proveedores, negociaciones y sobre todo un enfoque directo a productividades que mejoren la competitividad a través de las compras estratégicas.

Para el directivo, es sustancial un buen manejo del área para realizar compras estratégicas, es decir, que considerar el nivel de compra y volúmenes que se manejan, por lo que consideró indispensable para un comprador saber su ADM (Adquisition Direct Material, por sus siglas en inglés) y de ahí pasar al tema de desarrollo de proveedores manejando una visión al menos de cinco años en la cual deberá mostrar ahorros importantes para su área, reflejado en el cumplimiento de objetivos de su compañía.

En ese sentido el experto requiere saber quién comprar y cuánto, además de tener conocimiento sobre el proceso de negociación, los términos de la venta, las cláusulas del contrato, mediciones de los objetivos a alcanzar, entre otras cuestiones, por lo que el directivo dará en su conferencia las herramientas de utilización real de la logística en México, la cual urge que la profesionalicemos y la hagamos evolucionar a niveles de alta competitividad mundial, señaló.

En la opinión de Alberto Canseco, todo proceso logístico arranca con una orden de compra y se cierra hasta que se pagam los servicios solicitados o manufacturados, en ese sentido “debemos tener la competitividad que nos hace estar o no estar en los anaqueles donde los clientes adquieren  nuestros productos”, afirmó.

“Hoy día la competitividad de las empresas no está en el precio, calidad de sus productos, promociones, etcétera, está en sus cadenas logísticas las cuales deben ser rápidas, flexibles, visibles, confiables, constantes…y dándose todas ellas; en automático se da la rentabilidad”, dijo.

*Carlos Canseco es Consultor en Transporte y Cadena de Suministro y Director de Profesionales en Transporte. Cuenta con la Licenciatura en Comercio Internacional por el Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey, Campus Estado de México; tiene una Maestría en Logística y Negocios Internacionales por la Universidad Anáhuac del Sur, así como estudios compartidos con el Instituto Iberoamericano de Logística (Universidad Abat Oliva) en Barcelona España.

Mara Echeverría

Periodista con 14 años de experiencia como reportera en agencias informativas, medios impresos y digitales. Escribo historias sobre negocios y economía.