Empresas unicornio: ¿cuál es su secreto para lograr el éxito?

Crear empresas unicornio es el sueño de cientos de nuevos emprendimientos que se forman cada año.

El término, acuñado por Aileen Lee en 2013, se utiliza para designar a aquellas empresas que alcanzan un valor de 1,000 millones de dólares en menos de 10 años.

Los unicornios, como el animal mítico al que hacen referencia, son alcanzados sólo por un puñado de emprendedores, es por esto que THE LOGISTICS SUMMIT & EXPO 2022 preparó el panel El camino de dos unicornios y sus estrategias de éxito en Latinoamérica, en el que participaron directivos de JOKR y NotCo.

Alcanzar unicornios en un contexto de retos macroglables

• JOKR es una app de delivery que lleva productos del súper hasta las casas de los consumidores en 15 minutos. Su CEO, German Peralta, destacó que la plataforma entrega dentro de un rango de distancia cercano a cada una de las bodegas donde almacenan los productos y actualmente tiene presencia en México en tres ciudades: CDMX, Guadalajara y Monterrey.
• Por su parte, NotCo es una foodtech alimentaria chilena que elabora distintos productos mayonesa, leche, helados y hamburguesas con base en plantas.

Mónica Rodríguez, Directora de Finanzas de la startup, señaló que los unicornios no son inmunes a la macroeconomía.

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Los unicornio no son inmunes a la macroeconomía. También experimentamos secuelas tras el Covid-19, alta inflación y encarecimiento de materias primas. Para hacer frente a la crisis, hemos desarrollado una estrategia para operar como Pyme, sin importar la valuación de nuestra empresa. Esto quiere decir realizar planeación de materiales y materias primas y estar muy cerca de clientes y proveedores.

Mónica también destacó que en momentos de incertidumbre, una de las claves del éxito ha sido mantener un flujo de capital. “El efectivo es el rey. Ése es uno de nuestros mantras, así que buscamos la forma de mantenerlo en movimiento”.

Para hacer frente a las complicaciones macroeconómicas, la experta en finanzas recomienda:

• Manejo de capital de trabajo
• Tener inventarios sanos
• Tener acceso a materias primas
• Mantener stoks suficientes
• Garantizar la cobranza

Por su parte, German Peralta indicó:

El entorno macroeconómico global es un entorno difícil este año. Al final del día nosotros somos empresas muy jóvenes que están en una etapa de emprendimiento absoluto, lo que significa que estamos gastando capital todos los meses”.

De esta forma, consideró, la valoración como unicornios es el resultado de lo que los inversionistas creen que pueden alcanzar en un futuro.

Atención al talento

Uno de los retos actuales para las empresas que crecen rápidamente es la atracción de talento.

Tras la pandemia, el talento especializado es cada vez más escaso. Martin Bergada, Strategic Planning Director de NotCo, señaló que la empresa realiza acciones concretas para atraer el talento, capacitarlo y desarrollarlo.

Buscamos que los partners que trabajan con nosotros tengan un mindset que abrace los cambios disruptivos. Somos una empresa que vino a retar el status quo de la industria de alimentos y buscamos que nuestros partners abracen esa flexibilidad”, señaló Bergada.

De la misma forma, Nicolás Sanguinetti de JOKR puntualizó que buscan integrar a los nuevos y jóvenes talentos, así como darles la oportunidad de trabajar en proyectos retadores siempre de la mano del mentorship adecuado.

Lo que nosotros hacemos es incorporar a jóvenes que tienen uno o dos años de experiencia profesional, pero los sumamos a desafíos grandes como puede ser montar un centro de distribución. Para atraer talento, buscamos crear desafíos grandes y juntar al nuevo talento con profesionales de larga trayectoria”.

Promesa de valor, la clave para las empresas unicornio

Uno de los principales retos para cualquier empresa, sea pequeña, mediana o grande, es garantizar la experiencia de consumo y cumplir con la promesa de valor.

En el caso de JOKR y NotCo, estas empresas unicornio han tenido éxito en momentos en que el consumidor es cada vez más exigente.

Nosotros decidimos lanzar este negocio y hacerlo lo más difícil posible, de tal modo que expandirnos hacia atrás será relativamente fácil. Desarrollamos tecnología en procesos y una cadena de suministro para garantizar entregas en 15 minutos, algo sumamente difícil de hacer. Si hacemos esto con cuatro mil o cinco mil sku, irnos hacia atrás a ofrecer 20 mil skus de entrega programada va a ser relativamente fácil, porque hicimos lo más difícil antes”, consideró German Peralta.

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