28 de Febrero de 2024

logo
Logística y distribución

Exclusividad de marca en la distribución: ¿Cómo potenciar la presencia en mercados extranjeros?

La distribución exclusiva puede ser la clave para triunfar en mercados internacionales
Redacción TLW®

Compartir

La exclusividad de marca no es un concepto nuevo, pero su importancia se ha magnificado en la era digital.

En un mercado saturado, donde los consumidores están bombardeados con innumerables opciones, una marca que ofrece productos exclusivos puede destacar significativamente.

Ademas, esta exclusividad no solo se refiere a la singularidad del producto, sino también a la forma en que se distribuye y presenta en los mercados extranjeros.

Sigue leyendo: Ven en mercados emergentes el futuro del e-commerce

Estrategias de distribución selectiva

En la distribución es un acuerdo entre un fabricante y un distribuidor en el que el distribuidor se compromete a vender exclusivamente los productos de un fabricante en un territorio determinado.

Una estrategia de distribución selectiva permite a las marcas controlar más efectivamente su imagen y la percepción del consumidor, al limitar los puntos de venta o elegir socios de distribución que alineen con los valores y la estética de la marca, las empresas pueden mantener un alto nivel de prestigio y exclusividad.

Esta estrategia tiene una serie de beneficios para las empresas:

  • Permite a las empresas aumentar su control sobre la distribución de sus productos.
  • Ayuda a las empresas a crear relaciones sólidas con los distribuidores locales.
  • Puede generar un mayor compromiso con los clientes.

Cómo implementar la exclusividad de marca de forma efectiva

Para implementar la exclusividad de marca de forma efectiva, las empresas deben tener en cuenta los siguientes factores:

  • Elegir el distribuidor adecuado. Es importante elegir un distribuidor que tenga experiencia en el mercado objetivo y que tenga una buena reputación.
  • Establecer términos claros y concisos en el acuerdo. El acuerdo debe establecer claramente los derechos y obligaciones de ambas partes.
  • Ofrecer al distribuidor incentivos. Los distribuidores deben tener incentivos para cumplir con sus obligaciones.

Esta es una estrategia poderosa para las empresas que buscan expandirse en mercados extranjeros, al combinar una cuidadosa selección de canales de distribución con una adaptación y localización efectivas, las marcas pueden establecer una presencia sólida y duradera en nuevos mercados.


Redacción TLW®

Equipo editorial de THE LOGISTICS WORLD®, conformado por periodistas especializados en la industria del transporte, supply chain, manejo de almacenes y tecnologías logísticas.

Relacionadas

e-commerce devoluciones

Logística y distribución

Devoluciones y fulfillment, claves para la recompra en e-commerce

Eleva la satisfacción del cliente y gana fidelidad con tu marca

conferencias gratuitas

Logística y distribución

Asiste a nuestro ciclo de conferencias gratuitas y obtén inspiración y aprendizaje 

Más de 70 speakers compartirán su expertise y mejores prácticas de forma gratuita

Las más leídas

cadenas de suministro globales

Comercio internacional

Análisis: así afectan los ataques en el mar Rojo a las cadenas de suministro globales

Cambiar rutas afecta los tiempos de tránsito, encarece el transporte y afecta el comercio global

industria

Actualidad logística

Reducción de la jornada laboral en México se mantiene en suspenso en el Congreso

La propuesta para acortar la jornada laboral a 40 horas en México sigue en debate

Actualidad logística

Shein México: Cómo reclamar y resolver problemas con tus pedidos de manera efectiva

Los problemas con los pedidos de Shein en México no deben ser motivo de preocupación

Logística en comercio electrónico

¿Cuánto tiempo tarda un pedido de Shein en llegar a México?

Optimiza tus compras en Shein conoce los plazos de entrega en México

Lo último

Mar Rojo

Actualidad logística

Perturbaciones en el Mar Rojo podrían durar hasta el segundo semestre del año

Proponen prever tiempos de tránsito más largos en la planificación de la supply chain

Actualidad logística

Vehículos eléctricos, principales estrellas del Salón del Automóvil de Ginebra

Se destaca por la presentación de vehículos eléctricos de marcas chinas y europeas

Actualidad logística

México analiza subir hasta un 5% aranceles a 600 productos asiáticos

Ante prácticas desleales de comercio, México podría aplicar aranceles