PyMEs exportadoras: claves para iniciar un camino de éxito en nuevos mercados

Las Pequeñas y Medianas Empresas (PyMEs) exportadoras se vieron obligadas a reajustar las prioridades ante la incertidumbre del mercado global.

Muchas de ellas trabajaron en la digitalización de sus procesos y otras evaluaron las posibilidades de acceder a nuevos mercados, es decir abrirse paso hacia la exportación.

En 2020 las exportaciones en México registraron una caída del 13%, para 2021 estas podrían repuntar hasta en un 25% a un ritmo más acelerado que el promedio de la región de América Latina,  de acuerdo con datos de la Comisión Económica para América Latina y el Caribe (CEPAL).

PyMEs exportadoras: puntos básicos para exportar productos

Paulina Aguilar, directora general de Mundi, México, sobre este tema opinó que actualmente las PyMEs exportadoras se ven limitadas debido a la falta de flujo de efectivo.

Ante este situación, el factoraje se vuelve especialmente atractivo para las empresas que están en dicha situación.

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Además, lo primero que cualquier negocio debe hacer es informarse, mencionó la ejecutiva de la plataforma fintech para comercio internacional.

Aguilar enlistó cinco puntos básicos que todas las PyMEs que quieren exportar deben considerar:

1.- Contar con constitución legal

Todas las PyMEs exportadoras deben contar con todas las regulaciones y restricciones no arancelarias.

Entre ellas los permisos de salida para ciertos productos, controles de calidad, etiquetado y estándares de cumplimiento.

También es importante tener vigente el Registro Federal de Contribuyentes (RFC), la Clave Única de Registro de Población (CURP) y la Firma Electrónica Avanzada (FIEL).

2.- Delimitar los productos y los mercados

Es importante evaluar si en los países como destino hay una demanda del producto que se busca exportar.

Conocer al público objetivo internacional minimiza los riesgos de fracaso para las PyMEs exportadoras.

El estudio de mercado que realizan las compañías deberán incluir:

• Oportunidades y amenazas.
• Adaptaciones que requiere el producto para satisfacer las gustos locales.
• Estrategias de promoción.
• Distribución y precio.
• Preferencias arancelarias.
• Requisitos que el país de destino exige para el producto a exportar.
• Canales de comercialización.

Es importante considerar las fortalezas y las debilidades de los competidores internos y externos.

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3.- Tramitar permisos y definir la fracción arancelaria del producto a exportar

Actualmente no existen permisos especiales para ciertos productos. Por ejemplo: la cerveza, bebidas alcohólicas y el oro. A pesar de esto, es necesario registrarse en el Padrón de Exportadores Sectorial.

También se debe conocer el Sistema Armonizado de Designación y Codificación de Mercancías, que es el que define el código con el que se identifican los productos que se comercializan internacionalmente.

4.- Seleccionar un agente aduanal

Todas las PyMEs exportadoras deben conocer a detalle el artículo 40 de la Ley Aduanera, la cual estable la obligación de emplear un agente aduanal en todas las operaciones de  importación y exportación que realicen.

Se debe constatar de que esté autorizado para realizar operaciones en la aduana donde se realizarán las operaciones.

5.- Conocer alternativas de financiamiento

Las PyMEs exportadoras tienen varios beneficios al acercarse al factoraje por medio de plataformas electrónicas.

Aguilar explicó que a un año de la pandemia, uno de los principales retos para los empresarios es absorber el retraso de pago de facturas de sus clientes, sobre todo el sector terciario.

Actualmente, en el mercado existen varias herramientas para apoyar a las PyMEs exportadoras para que logren una recuperación económica sólida.

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