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Los ejecutivos top comparten muchas cualidades, una de ellas es la capacidad para expresar sus ideas de maneja asertiva y atractiva a los tomadores de decisiones y CEOS de la industria. Vender una idea, no obstante, siempre es un desafío y se debe contar con una metodología para evitar que soluciones innovadoras queden en el tintero.
Gabriel Zalzman, Former Executive VP & Chief Commercial Officer-International de Mattel, comparte importantes insights sobre cómo expresar ideas innovadoras a los altos niveles de la gerencia de tal forma que éstas puedan concretarse de manera práctica.
Para “vender” una idea, toma en cuenta estos cuatro pasos:
- Define a quién le hablas
- Identifica el marco de referencia de tu mensaje (objetivo financiero, estratégico, manejo de riesgos, etc.)
- Analiza de qué manera tu idea es diferente y relevante para tu target
- ¿Cuál es tu racional? ¿Por qué es importante y pertinente tu idea?
En esta conferencia, Gabriel Zalzman comparte tips para convencer a tu director general de una idea para optimizar tu área.
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